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晋江泳装试水专卖店-【资讯】

发布时间:2021-09-03 13:35:35 阅读: 来源:漆包线厂家

一直以来,国内泳装市场都以商超和批发的方式经营,不曾出现泳装品牌专卖店,但这个空白目前已被晋江企业打破。从晋江新塘的罗日雅体育用品有限公司获悉,该公司在长沙、武汉的市区繁华地段设立的两个泳装专卖店已经开始试营业。

去年11月份,罗日雅公司在长沙设立了全国第一家泳装专卖店;今年1月,该公司在武汉的专卖店也随即开张。以“沙滩体育”为主题,罗日雅体育用品专卖店的月销售量可达3000~4000件(套)。

“从目前的运营情况看,泳装专卖店的效益不错,接下来公司准备进一步在全国推广。”罗日雅体育用品有限公司总经理柯瑞瑞告诉记者。尽管众多男装、女装品牌专卖店已遍地开花, 但泳装专卖店仍属创举,即使在国外也不多见。

业界人士表示,泳装并非生活必需品,消费量较小,开设泳装专卖店是一个“大胆之举”。

诱因:中间环节费用高

从1990年成立至今,罗日雅公司的产品远销东南亚、西欧、中东、美国等地,在国内20多个城市的大型商超设有专柜,尽管如此,柯瑞瑞仍认为国内泳装市场还不成熟。开设专卖店,是在市场充斥低端产品与现有销售网点高额费用的“双面夹击”下做出的选择。

辽宁兴城、浙江义乌与福建晋江是业界公认的全国泳装三大生产基地。其中晋江起步稍早,外销较广,讲求产品品质,价位处于高端。“目前市场上很多低端产品充斥市场,而我们的泳装虽然用料考究、做工精良,但是一件(套)两三百元,在大部分国内消费者眼里并不具价格优势。”柯瑞瑞说。

进百货公司的高昂费用是令柯瑞瑞转而开专卖店的重要因素:全国大部分大型商超要求厂商上交20%~40%的营业额,此外还有入场费及厂商自身的维护、管理费用等等。“我们的泳装价格较高与中间环节也有关系。”他说道,“这些利润与其流失在中间环节,还不如我们自己开设专卖店与顾客面对面,让利消费者。”

柯瑞瑞给记者算了一笔账:该公司一款目前标价200多元人民币的泳装,在省去中间环节之后可以降到130元,前后价格相差35%。

争议:设专卖店实为冒险

新塘另一家以泳装为主打产品的企业———保日达体育用品有限公司老总柯孙秩认为,罗日雅开设专卖店之举略为冒险。早在1999年,保日达刚刚开始发展国内市场之际,公司的经销商也曾在成都尝试开泳装专卖店,但最终未能成功。

“泳装不是生活必需品,消费量较小。而且专卖店的维护费用大,夏天卖泳装,冬天卖什么?”柯孙秩提出,“当然,如果产品线较为齐全的话,不妨试一试。”

柯瑞瑞坦言,在做出开设专卖店的决定以后,自己正处在公司成立以来少有的压力“节点”上。“在泳装之外,我们的沙滩配套用品及相关的健身服、运动服产品线较为完善。专卖店在旺季卖泳装,在泳装销售淡季可以卖健身服和运动服。”

他进一步分析道,随着民众生活方式的转变,冬泳、泡温泉的人越来越多,实际上如今泳装的淡旺季已经不如过去那么明显:“眼下按常理是销售淡季,但是专卖店泳装的销售业绩目前还较为理想。”

除了在全国城市推广专卖店之外,柯瑞瑞对专卖店的形式还有诸多设想,比如夏季在沙滩上设立统一标志的沙滩体育用品销售亭等等。“只有想不到,没有做不到。谁叫我是晋江人,不试试怎么知道不会成功?”他说。  ,

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