漆包线厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
漆包线厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

渠道为王-国内石材企业之间的渠道之争

发布时间:2022-06-08 23:52:44 阅读: 来源:漆包线厂家
渠道为王:国内石材企业之间的渠道之争

企业/enterprise/的营销之道,一言以蔽之就是渠道为王,得渠道者得天下,这点在如家电业等许多成熟领域中都已得到验证。延续到国内石材/渠道建设,记者观察,不外以下几个主要方面:

一、营销链的建立,其中包括分公司、子公司、经营商的建立;

二、各类专业性、综合性展会推广模式;

三、工程单的承包模式;

四、出口http://en.stonebuy.com/渠道的建立。

国内石材/行业经历短短的二十几年的发展,所取得的成绩是有目共睹的,但也不得不承认我们与国际上一些发达国家石材/行业之间的巨大差距,为什么国内顶尖材质的板材市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html价格基本不超过每平方米两百元,而一些进口板材的市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html价格能达到每平方米上千元?是我们的材料质地不如人家,是我们的产能更大为此市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份额最大化使然?九正建材网记者认为都不是,问题的关键还在于石材/品牌附加值,当然也包含有许多其它因素。既然认识到差距之所在,那就只有静下心来苦练内功,抹去那些虚无的泡沫成分,做些实实在在的事,争取早日能跟国外同行一较高下。而谈到企业/enterprise/自身的发展壮大,国内众多石材/企业/enterprise/当务之急是要争取走出地域之限,争创切合自身发展的品牌经营模式,提高产品/sample/附加值,走多元化、专业化相结合的发展之路,不能仅仅局限于卖资源、卖荒料、粗加工的发展思路,正所谓开源节流。谈及石材/企业/enterprise/的经营之道,很多人会说做石个是真正的做实业,问题是许多企业/enterprise/并不拥有不错的拳头产品/sample/,仅是跻身于低层次的竞争范围之内,并未取得应有的市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html价值。

一个石材/企业/enterprise/如果拿不出实实在在好的产品/sample/,还谈什么品牌发展。当然好的产品/sample/是前提,在国内微晶石行业,真正具备自主开发生产能力的企业/enterprise/也就五十家左右,而在潮汕地区的炮台地都石材/市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中就有骏飞、地美、虎山三家企业/enterprise/,另外还包括汕头国份微晶石,以上四家企业/enterprise/的年微晶石产量达到100万平方米以上。可以说在国内石材/行业中技术水平含量相对较高的微晶石行业,他们都具有较高的代表性,而在技术水平更复杂的树脂等材料合成石、人造岗石领域,全国具备自主开发生产能力的企业/enterprise/不到十家,这其中也包括揭东建信岗石厂,此外在炮台地都还存在许多石板厂,浓缩着更多国内石材/企业/enterprise/的生存发展模式,由此延伸到整个国内石材/行业,在他们营销渠道的建立方面,有的只是一个又一个的重复复制过程,其中很难看到一套既有竞争力又有号召力的模式,如此也就注定他们市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html开拓、企业/enterprise/发展壮大的艰难性,即便有好的产品/sample/,没有完善的营销渠道。也慢慢流于平庸,被市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的大潮流所淹没。

为此首先,在营销网络的建立方面,大多数石材/企业/enterprise/普遍做法是在全国范围内选择一些重点市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,集中力量重点进攻,然后以点带面,谋求更大的市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份额。但问题也恰恰在此,当前,北京的低碳环保工程,造就了北京的石材/产品/sample/巨大需求市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,上海近几年的石材/需求量也一直位居全国前列,在以北京、上海、广州等城市为代表的国内石材/市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html重镇,云集了无数国外、国内石材/供应商,在以市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html为导向的今天,供需矛盾直接决定了市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的竞争激烈程度,可以想象以上几大城市市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争的惨烈性。当然对于企业/enterprise/来说,要想占领全国市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,以上几大制高点是必须拿下的,不过首先得对自身的产品/sample/竞争力,企业/enterprise/综合实力有一个清楚的认识,不能盲目地跟进,如果认为时机成熟,实力较强的企业/enterprise/也应打出多种组合拳,争取以最小的代价获得最佳的机会;实力稍弱的企业/enterprise/更应讲究策略的运用,或避实就虚,或迂回跟进,切不可逞匹夫之勇,以免落得个劳民伤财的结局。如果时机不成熟,就更应讲究差异化的策略,结合自身的特点等实际情况,徐徐图之。

这些从国内许多石材/企业/enterprise/都将自己为数不多的分公司设立在上述几大城市中能很好地体现,充分说明了当前众多石企缺乏创新性、缺乏灵活机动性。而在营销网络的运营方式上,更多的企业/enterprise/采取的是自己出资建立分公司、子公司的做法,这能很好地进行管理、经营,对市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的把握和对企业/enterprise/发展方向的把握都能较好地掌控,但这也严重限制了企业/enterprise/的发展动力,从资金到人才等方面单个企业/enterprise/根本就无法完全适应市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的发展需求,真正的解决之道必须得走联盟化发展之路,建立完善尽可能多元化的经销商渠道,真正做到强强合作,以集团的形式创造共赢,而要做到象橱柜专卖店、家纺专卖店、涂料专卖店那样广与专,国内石材/企业/enterprise/要走的路还很长,重中之重还是得树立自身的品牌形象,在产品/sample/开发、工艺技术、经营策略以及企业/enterprise/文化建设等方面苦下功夫,在不断突显个性的同时努力争取市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的认知度与美誉度。

其次,展会经济当前已成为许多石材/企业/enterprise/相当重要的经营手段,很多石企一不做宣传,二不做推销,每年只要参加一两次展览会,接下一步来的工程单销售业绩也足够养活了。但就一些石企的参展模式,记者认为在很多方面还有待于提高。

第一表现为专业性较差,很多参展企业/enterprise/认为只要提供好的产品/sample/,其它的不用太讲究,所以他们的展台大多显得平淡无奇,没有精心的展品摆设,也没有吸引人的展厅环境氛围,殊不知在他们看来为身外之物的这些,正是一家企业/enterprise/的品牌、文化的外延,也是一件产品/sample/的附加价值表现之所在。还有一些人认为展会只是一个形式,关键在场外,这种想法固然不错,但受这种思想的影响,很多外表看上去很接近的展厅,有些门庭若市,有些却门前车马稀,就算是从国人爱看热闹的心理出发,那展会的效果肯定会有差距,这就是眼球经济吧,那些热闹的展览厅的洽谈氛围,有的可能只是熟人朋友小聚一场。所以记者认为应该全方位、多角度地构思一个良好的展厅氛围。

第二综合性不到位,这包括展会的选择,新产品/sample/的推出,展会宣传以及展后追踪等方面。有些企业/enterprise/没有一个系统的参展计划,有的表现为准备不足,仓促上阵,有的则没有注意到展会的综合效应。参展企业/enterprise/应结合自身的特点有针对性的选择相关的展会,根据自己的营销计划,适时推出新产品/sample/。

第三除了注重展会主体推广外,还应对企业/enterprise/形象、产品/sample/信息发布进行系统的包装,如在参展的同时,在相关的会刊杂志、宣传媒介上辅以适当的宣传。

最后在对展会资讯进行系统的分析,给予长期的跟踪服务,总结参展的成功与不足之处,为下一次的成功提前做好准备。

再次,因国内石材/行业市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html化发展历程较短,消费者认知度不高,还未能象其他行业一样形成品牌消费的观念。

众多石材/企业/enterprise/为了更快捷、更直接地赢得市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的认可,获得足够大的发展空间,大多将承接更大的工程单作为首选目标,一份较大的工程单,为企业/enterprise/产品/sample/寻得一个出路,而每做完一个工程,企业/enterprise/也就向外界发出一张名片,至于名片的精美程度,则要看工程过程控制能力,整体效果及将来的跟踪服务了。对于一家新石材/企业/enterprise/来说,能否获得更多优质的工程单,直接决定着这家企业/enterprise/的生存与发展,而对于一家成熟企业/enterprise/而言,工程的承接能力标志其造血功能的强盛与否。由此可见,工程单对于现阶段国内石材/企业/enterprise/的重要性,但石材/行业要想成一个长盛行业,石材/企业/enterprise/要想真正的做强做大,最终还是离不开广大的普通消费者,还是要走真正意义上的群众化、市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html化的发展路线,这要求更多石材/企业/enterprise/应适时调整经营思路,努力提高企业/enterprise/产品/sample/的知名度、美誉度。走渠道经销之路。

最后,基于当前国内许多行业产品/sample/同质化严重,恶性低价竞争严重的现状,石材/企业/enterprise/应重点加大产品/sample/出口http://en.stonebuy.com/力度。

立体长页
时尚长页
拼图长页