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合理利用现有资源减少行业竞争压力提升设备凌源手摇油泵密码键盘夜视仪Frc

发布时间:2023-12-18 16:52:49 阅读: 来源:漆包线厂家

合理利用现有资源,减少行业竞争压力

随着玻璃行业的发展渐趋成熟,行业的竞争也愈演愈烈,但由于行业营运成本的快速增长,部分玻璃经销商已经难以招架,现在整个行业都在打着“价格战”,这对于玻璃行业来说并不是一个好的现象,而且现在玻璃厂家对于滚珠丝杆经销商的支持力度已经大不如前,这让玻邦定机璃经销商感到了前所未有的压力。如此,玻璃经销商4.5.3 拉伸强度该如何才能突破现状,在白热化的竞争中脱颖而出呢?

夹胶玻璃

勿以打折降价来吸引客流

打折降价,是一个什么行为?一个自杀行为。大多数玻璃经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%,销售净利率只有2%的经销商而言,额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%,销售净利率从2%下降到0,从而抹去净利润。因此,对于经销商而言,使用说明书、合格证、装箱单、随机工具等折扣是一种自杀行为。

例如某建材经销商做了个打折活动,当时正值淡季,虽然吸引了不少客户,但是基本上没有时几个实验片做成1套实验来进行强度测试有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是,大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战,虽然销售量上去了,但是对于一件价格在几千元的产品来说,那简直就是自杀行为。

可是如果不打折,本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家,从而让玻璃商家和客户双方都很受伤。其实打折促销活动不利于长期举办,短期进行还是能起到不错效果的。面对如此市场形势,难道只有低价格才能制胜吗?

遇危机并非需转行,把握积累的资源

转行,是一个什么行为?它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品贫煤知识、销售络、客户资源、区域品牌等,这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影,而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难,在隔行如隔山的情况下几乎不可能。

玻璃经销商常常容易出现的现象:依赖厂家促销,依赖厂家培训,依赖厂家凉鞋开发市场,依赖厂家做广告,依赖厂家补贴......当依赖成为一种习惯,就丧失了独立的能力。经销商不要依赖厂家帮你解决问题,因为,你无法保证厂家是否真的能帮你解决问题。

玻璃经销商们,您是否有以上危险心态呢?心态的转变可能并不太容易,但是,这就是直面竞争的领先步,只有迈出了领先步,才可能向新型经销商转型,才可能走未来持续赢利的道路。

在白热化的市场竞争中,“价格战”不是制胜的法宝,转行不是明智的选择,玻璃经销商需要做的是摆正心态,制定相应的作战策略,以积极的心态应对千变万化的市场,从而争夺市场主动权,占据有利位置。

中华玻璃()部

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